Hospital Division

Le sfide dell'ospedalità pubblica e privata

Merqurio Hospital Division è la soluzione giusta per disporre di un punto di osservazione privilegiato sull’universo medico-sanitario offrendo opportunità di promozione, informazione e vendita presso le strutture mediche sanitarie pubbliche e private.

La relazione con il settore ospedaliero è complessa per la frammentazione dei punti di acquisto e dei Decision-Maker, è essenziale per l’inserimento dei farmaci ed è necessaria per coniugare le esigenze di business dell’azienda farmaceutica con la grande area che questa rappresenta.

Frammentazione del mercato

Supporto prodotti alta tecnologia/innovazione

Complessità della relazione di alto valore medico-scientifica

Difficoltà delle aziende farmaceutiche nell'ospedalità

  • Individuare e conoscere gli stakeholder
  • Avere una mappa completa e sempre aggiornata dei Decision-Maker di tutte le strutture sanitarie italiane
  • Avere una struttura di vendita che valorizzi i prodotti e i servizi a seconda delle dimensioni del cliente
  • Raggiungere un numero molto elevato di potenziali acquirenti senza aumentare i costi

La soluzione Merqurio tra l'impresa farmaceutica e le strutture sanitarie

Database Stakeholder

Rete Agenziale Frontale

Rete Agenziale Remota

ISF Frontali Ospedalieri

Una mappa delle strutture sanitarie ampia ed in continuo aggiornamento

Database Stakeholder

Ospedalità Privata

Ospedalità Privata presente sul territorio Nazionale: 8984

IRCCS

Istituti di Ricovero e Cura a Carattere Scientifico: 78

RSA

Strutture non ospedaliere per prestazioni sanitarie rivolte a persone non autosufficienti: 6389 incluse le RA

RA

Strutture autorizzate ad ospitare soggetti in parziali condizioni di autosufficienza: 6389 incluse le RSA

La mappatura e l’aggiornamento dei responsabili delle politiche sanitarie nelle strutture ospedaliere consente il censimento degli “stakeholder” . I dati sono in regola con la legislazione vigente, aggiornati settimanalmente e strutturati ad albero con un dettaglio sufficiente ai contatti professionali delle aziende farmaceutiche.

Nel DB Stakeholder sono presenti tutte le strutture pubbliche e private SSN in Italia. Le strutture pubbliche hanno diverse strutture di riferimento. Possono essere gestite da Enti specifici quali: Associazioni, Cooperative, Fondazioni, ONLUS, Enti Religiosi oppure dall’Area Vasta. Di ogni struttura è presente l’indirizzo completo, sito web, mail, recapito telefonico, fax , ove permesso dalla privacy i posti letto e l’anagrafica completa degli Stakeholder della Direzione (Dir. Sanitario, Economato, Dir. Generale ed Amministrativo)

organigramma hospital divisio

80 Agenti plurimandatari con coordinamento nazionale presente su tutto il territorio nazionale

Rete Agenziale Frontale

Network

Rete snella e dinamica, con conoscenza capillare del territorio nazionale

Conoscenza

Conoscenza degli stakeholder dell’ospedalità, dell’RSA e RA

Formazione

Attenzione alla formazione

Esperienza

Professionalità, Esperienza e Flessibilità operativa

L’esperienza del territorio e la conoscenza dei clienti permette l’introduzione rapida di nuovi prodotti in listino. Il modello agenziale multimandato riduce drasticamente i costi fissi, consente di adoperare professionisti esperti senza lunghe selezioni ed alti costi

Costi Contenuti

Ampia Copertura Territoriale

Alta Frequenza di visite

Certificazioni

25/45 Agenti remoti coordinati da un Team Leader con attività rivolta a tutte le strutture sanitarie del territorio nazionale

Rete Agenziale Remota

Rete Vendita

Rete vendita remota dedicata alle strutture sanitarie

CRM

Lo storico di tutte le azioni promosse su un determinato medico registrate su un unico CRM

Formazione

Attenzione alla formazione

Esperienza

Dipendenti contrattualizzati con CCNL e con almeno 5 anni di esperienza

Rete di Informatori distribuiti su tutto il territorio nazionale deputati all’informazione e promozione scientifica

ISF Frontali Ospedalieri

Conoscenza

Conoscenza del territorio e del target

Adattamento

Adattamento a diversi modelli organizzativi

Tecnologia

Utilizzo di strumenti tecnologici di ultima generazione

Esperienza

Dipendenti contrattualizzati con CCNL e con almeno 5 anni di esperienza

Dicono di noi

«L’efficienza e le skills del team hanno consentito il raggiungimento dell’obiettivo anno su anno» Philips Avent
«Prodotti complessi e servizi complessi venduti a professionisti difficili da raggiungere (…) ottimo lavoro» Johnson & Johnson
«Una mappatura rapida di un settore frammentato, un servizio efficiente» Arjo

Vuoi maggiori informazioni?

Contatta il Dott. Ciro Caruso

Hospital Division Manager Merqurio

Email: ciro.caruso@merqurio.it