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Lo “sdoganamento dell’informazione remota”

L’evoluzione della tecnologia ha accelerato il processo di conversione della maggior parte delle Reti di Informazione Scientifica, passando da un approccio rigorosamente frontale ad un approccio ibrido (frontale + remoto).

I clinici stessi stanno dimostrando sempre più disponibilità per il detailing a distanza, se di qualità e se centrato su argomenti di loro interesse.

Lungi dal “pensionare” la figura dell’ISF, le Aziende farmaceutiche concordano sulla necessità di evolvere la figura dell’informatore farmaceutico da semplice “canale” di contatto con il medico (spesso non integrato con le altre attività sviluppate dal Marketing e dalla Medica) a “gestore dei canali”, ovvero un ruolo più manageriale e più moderno con l’obiettivo di valutare quali contenuti e quali media utilizzare per comunicare con i medici del suo schedario.

Un nuovo ruolo che prevedrà lo sviluppo di competenze di Digital e Content Marketing in stretta sinergia con i Brand managers senza però dimenticare il suo punto di forza, ovvero la conoscenza del suo medico e l’obiettivo di personalizzare sempre più la comunicazione.