L’affollamento dei canali digitali comporterà nel breve periodo un drastico calo della loro efficacia.
Per rimanere competitive le aziende farmaceutiche dovranno evolvere verso modelli innovativi quali la Marketing Automation e l’AI, con l’obiettivo di personalizzare la comunicazione con il medico. L’engagement dei clinici passerà quindi da una comunicazione «one size fit all» ad una comunicazione «tailor made».
Lavorare con le Medical Personas significa perciò individuare e analizzare con precisione i diversi profili e le diverse motivazioni che portano un medico ad approcciare una determinata patologia ed a prescrivere un determinato farmaco; la sfida è comprendere che i medici non sono tutti uguali e che di conseguenza la comunicazione dovrà essere il più possibile differenziata al fine di essere veramente persuasiva.
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