Raggiungere il medico e il farmacista. Con la rete giusta, nel modo giusto. Frontale, remota o ibrida: la rete non è un dettaglio operativo. È il canale attraverso cui il prodotto incontra chi lo prescrive e chi lo dispensa.
La rete di vendita farmaceutica è cambiata. E continua a cambiare.
Il medico non aspetta più l'informatore per aggiornarsi, il farmacista ragiona da imprenditore, i costi di una rete frontale pesano e la sua produttività, da sola, tende a calare. Il modello a un solo canale — l'ISF che visita tutti, sempre, allo stesso modo — non regge più né sul piano dei costi né su quello dell'efficacia.
La risposta non è sostituire il frontale con il remoto, ma combinarli: reti ibride in cui informazione scientifica frontale, Informatore Remoto®, agente e canali digitali lavorano coordinati sullo stesso medico, con il canale che quel medico preferisce, nel rispetto delle norme.
Merqurio mette a disposizione delle aziende farmaceutiche reti di informazione e vendita in outsourcing, frontali, remote e ibride.
Una CSO riduce i costi fissi di gestione e personale mantenendo qualità e copertura.
L'Informatore Remoto® copre medici fuori schedario e follow-up interciclo.
L'Agente Remoto® gestisce ordine diretto e transfer order su una rete già fidelizzata.
Frontale e remoto coordinati sullo stesso target, in closed loop.
Sales operations e territory planning per allocare la rete dove rende.
Merqurio non improvvisa una rete: l'informazione scientifica conto terzi e l'Informatore Remoto® sono parte della sua storia. La figura dell'informatore remoto è nata dentro Merqurio.
A questo si aggiungono il database proprietario — 300.000 professionisti, 250.000 medici — per targettizzare la rete, il coordinamento tra frontale e remoto in closed loop, e la conoscenza normativa (D.L. 219/06, GDPR, farmacovigilanza) che rende la rete non solo efficace ma conforme.
