corso di marketing farmaceutico

IL CORSO

Il nostro corso di marketing farmaceutico è un percorso formativo concepito per esplorare e affrontare le nuove sfide in un contesto sanitario in costante evoluzione, dove l'industria gioca un ruolo cruciale nella promozione della salute e nel benessere globale.
Comprendere e conoscere le strategie di marketing specifiche di questo settore con riferimento ai nuovi approcci e le nuove opportunità offerte dalle tecnologie è essenziale per il successo oggi.
La modalità di fruizione è stata progettata per consentire ai partecipanti la migliore esperienza con giornate in presenza, in remoto, workshop e l’utilizzo di una piattaforma formativa innovativa

FINALITÀ

I partecipanti avranno l'opportunità di acquisire una conoscenza approfondita delle dinamiche complesse del marketing applicate al contesto farmaceutico, attraverso lezioni in aula, sessioni interattive in live streaming, accesso a una piattaforma digitale ricca di contenuti e workshop di approfondimento sui temi dei modelli innovativi ed omnichannel.

OBIETTIVI
Comprendere il contesto legato al settore farmaceutico e alla salute:
• Conoscere lo scenario regolatorio e le dinamiche del mercato farmaceutico.

Sviluppare competenze di marketing strategico e di marketing operativo:
• Apprendere i principi fondamentali del marketing strategico e operativo.
• Creare strategie di posizionamento e differenziazione per i prodotti farmaceutici.
• Utilizzare strumenti digitali per migliorare la visibilità del prodotto e l'interazione con gli stakeholder.

Gestire la comunicazione e la reputazione:
• Implementare strategie di comunicazione efficaci.

Valutare l'andamento delle strategie di marketing:
• Utilizzare metriche e indicatori chiave per valutare il successo delle campagne di marketing.
• Adottare approcci basati sui dati per ottimizzare le strategie di marketing farmaceutico.

A CHI È DESTINATO

Il corso di marketing farmaceutico si rivolge a una vasta gamma di professionisti e laureati che desiderano approfondire le proprie competenze nel settore.

• Professionisti con esperienza lavorativa che intendono approfondire le tematiche sul marketing farmaceutico e sull’omnichannel

• Laureati in materie scientifiche interessati ad intraprendere un percorso di crescita nel marketing farmaceutico

• Laureati in materie economiche e marketing che intendono intraprendere un percorso di crescita nel settore farmaceutico e della salute

• Neo-laureati, interessati e motivati a intraprendere un percorso di nuove competenze professionali nel marketing del settore farmaceutico e della salute

Sono previste agevolazioni per neolaureati magistrali meritevoli.

ORGANIZZAZIONE DIDATTICA

Il corso si articola in 60 ore di formazione con formula week end, strutturate in:

6 lezioni in aula
2 workshop
2 live streaming

Inoltre, sono previste fino a 24 ore complessive di formazione on-demand su piattaforma digitale interattiva.

Il corso è realizzato nella modalità «ibrida» con l’utilizzo di tutte le modalità disponibili per una migliore fruizione ed efficacia. La piattaforma di formazione offre contenuti fruibili on-demand ad alta interattività, percorsi personalizzati, questionari, materiali video e audio. Parte del materiale è stato realizzato, a partire da contenuti scientifici originali dei docenti, con il supporto di tecnologie di AI. L’obiettivo è di offrire una esperienza formativa completamente nuova, in grado di adattarsi alle esigenze dei singoli partecipanti.

La Piattaforma digitale interattiva

La piattaforma è un ambiente virtuale di apprendimento progettato per offrire un'esperienza educativa coinvolgente e interattiva. All'interno di essa, i partecipanti possono accedere a una vasta gamma di contenuti, tra cui: lezioni multimediali, video e presentazioni che permettono di apprendere attraverso diversi formati e modalità.

• Attività collaborative: strumenti come forum di discussione, chat e gruppi di lavoro che favoriscono la collaborazione tra partecipanti.
• Esercizi interattivi: quiz, test a risposta multipla, domande aperte e esercizi pratici che aiutano a verificare la comprensione dei contenuti.
• Monitoraggio: strumenti che consentono di tracciare il proprio progresso e ai docenti di valutarne le performance.
• Supporto dei docenti: canali di comunicazione diretta con i docenti o tutor per ricevere assistenza e feedback personalizzati.
• Gamification: elementi di gioco come badge, punti o livelli che rendono l'apprendimento più coinvolgente e motivante.
• Accesso da qualsiasi dispositivo: la piattaforma è accessibile da computer, tablet o smartphone, consentendo l’accesso ai contenuti in modo flessibile e da qualsiasi luogo.

SBOCCHI OCCUPAZIONALI

Gli sbocchi occupazionali e professionali del corso di marketing farmaceutico multichannel sono ampi. Il corso intende fornire una visione completa di tutte le dinamiche aziendali nell'ambito del marketing farmaceutico, immergendo i partecipanti in un contesto tecnico economico e gestionale. Questo approccio integrato, teorico e pratico, con l'intervento di professionisti di lunga esperienza, apre le porte ad una vasta gamma di professioni nel settore farmaceutico e della salute.

I due workshop, specificatamente sono rivolti a chi ha già maturato esperienza nel marketing farmaceutico e desidera accrescere le proprie competenze nei modelli innovativi e multicanale. Il workshop è basato sulla costruzione di un'esperienza pratica, i docenti aiuteranno a costruire un case history nell'ambito del marketing multicanale. fornendo una visione a 360° delle dinamiche aziendali e immergendo i partecipanti in un contesto tecnico, economico e gestionale.

Le prospettive occupazionali migliori, soprattutto nell'ambito del marketing, si delineano chiaramente nelle aree in crescita della nutraceutica, cosmeceutica e dei dispositivi medici. Questo approccio integrato, insieme al background formativo individuale di ciascun partecipante, crea un ponte verso una vasta gamma di professioni nel settore farmaceutico e della salute.

WORKSHOP OPERATIVO

MULTICHANNEL - OMNICHANNEL

Il programma del corso include due workshop che saranno tenuti da esperti del marketing digital e multichannel. Questi esperti portano in aula la loro competenza quotidiana, coinvolgendo direttamente i partecipanti nelle dinamiche aziendali attraverso una continua interazione.

L’accesso ai nostri workshop è dedicato ai partecipanti del corso.

Per coloro interessati alla partecipazione ai soli 2 workshop sarà possibile acquistare un pacchetto esclusivo che comprende anche i moduli di approfondimento in piattaforma digitale.

PROGRAMMA

Modulo 1: Scenario del mercato farmaceutico
1.1. Italiano e Internazionale
1.2. La legge 219/06
1.3. Struttura del mercato e canali di distribuzione
1.4. Definizione e struttura del mercato farmaceutico
1.5. Rimborso e finanziamento dei farmaci
1.6. Codice etico e conformità normativa

Modulo 2: Marketing farmaceutico strategico
2.1 Concetti chiave e obiettivi a lungo termine
2.2 Ruolo del marketing nella pianificazione strategica
2.3 Analisi SWOT
2.4 Analisi del consumatore, ruolo del prescrittore e il payer
2.5 Segmentazione e targeting
2.6 Creazione di un posizionamento efficace

Modulo 3: Marketing farmaceutico operativo
3.1 Concetti chiave e obiettivi a breve termine
3.2 Marketing Mix in ambito farmaceutico
3.3 Relazioni con operatori sanitari e farmacisti
3.4 Supply chain e distribuzione
3.5 Ricerca di mercato - Utilizzo dei risultati nella pianificazione operativa
3.6 Misurazione e valutazione delle performance - KPI nel marketing farmaceutico operativo

WORKSHOP OPERATIVO: Trasformare l'approccio: costruzione di piani di marketing e gestione del budget - dal tradizionale all'omnichannel

REMOTO SINCRONO: Approfondimenti sul modello STP: segmentazione, profilazione e posizionamento

Modulo 4: Multichannel nel settore farmaceutico
4.1 Definizione e Evoluzione del marketing multicanale
4.2 Ruolo delle visite frontali ai medici - adattamento alla digitalizzazione
4.3 Canali digitali: utilizzo di siti web, social media e e-mail
4.4 Utilizzo di tecnologie per l'integrazione - CRM e piattaforme multicanale
4.5 Medical personas: individuazione dei cluster e del loro customer journey
4.6 Campagne multicanale per il lancio di nuovi farmaci

WORKSHOP OPERATIVO: Profondità strategica nell’omnichannel: piano digital e NPP (non personal promotion)

REMOTO SINCRONO: Approfondimenti sui concetti della comunicazione

Modulo 5: Mercato commerciale
5.1 Farmaci senza obbligo di prescrizione SOP e OTC – caratteristiche e strategie di marketing
5.2 Nutraceutica - caratteristiche e strategie di marketing
5.3 Cosmetica e cosmeceutica - caratteristiche e strategie di marketing
5.4 Dispositivi medici secondo il nuovo Regolamento Europeo
5.5 Private label farmaceutico - crescita, fattori trainanti e sfide
5.6 Nuovo modello di farmacia - attività promozionale
5.7 La promozione direct to consumer

Modulo 6: Paziente al centro
6.1 Trasformazioni nel settore farmaceutico - dal modello orientato al prodotto a quello orientato al paziente
6.2 Ruolo delle associazioni pazienti e comunità online
6.3 Ruolo delle tecnologie e della digitalizzazione - strumenti per potenziare l'empowerment del paziente
6.4 Programmi di educazione del paziente - migliorare la conoscenza e l'adesione alle terapie
6.5 Sviluppo di patient journey personalizzati
6.6 Tendenze future e prospettive

Modulo 7: Gestione Ospedaliera
7.1 Classificazione della struttura ospedaliera
7.2 Flussi del mercato ospedaliero
7.3 Gestione della spesa nel contesto ospedaliero
7.4 Prontuari ospedalieri
7.5 Modello hub and spoke - distribuzione delle risorse e ottimizzazione delle specializzazioni
7.6 Market Access nell'ambito ospedaliero

Elaborato finale e discussione
Consegna certificati

PIATTAFORMA DIGITALE INTERATTIVA
Ogni modulo è dotato di self-test e quiz finale
I moduli sono fruibili separatamente per singolo contenuto.

CONTENUTI:
Modulo 1: Fondamenti normativi e legali nel marketing farmaceutico
• Il sistema sanitario nazionale (SSN) e il prontuario farmaceutico nazionale (PTN)
• Decreto legislativo n. 219/2006 e conformità alle norme etiche e legali
• Normativa su nutraceutici e cosmeceutici
• Limitazioni e opportunità nei claim autorizzati
Modulo 2: Elementi chiave del marketing farmaceutico
• Specificità del marketing farmaceutico
• Le «P» del marketing farmaceutico
• STP nel farmaceutico: segmentazione, targeting, posizionamento
• USP nel farmaceutico: unique selling proposition
• Analisi di mercato e Sistema informativo di marketing
Modulo 3: Tecnologie e comunicazione omnichannel nel marketing farmaceutico
• Informazione frontale e remota
• Indici ed indicatori nelle strategie di marketing
• Piano d'area - call plan: sviluppo di strategie territoriali
• La promozione in farmacia frontale, remota, territoriale
• Email e web marketing; disegno di un progetto digitale; metriche
• Strategie di storytelling nel marketing farmaceutico
Modulo 4: Promozione multichannel e coinvolgimento del consumatore
• Utilizzo dei social media nel settore farmaceutico
• Direct-to-consumer (DTCA): approccio diretto alla promozione
• Organizzazione e partecipazione a eventi locali
• Fad e webinar: strumenti di coinvolgimento e informazione
Modulo 5: Gestione organizzativa e strategica
• L’approccio in ospedale
• Sviluppo, monitoraggio e aggiornamento del budget
• Il ruolo non promozionale della medical information
• Implementazione di progetti paziente

MODALITÀ DI AMMISSIONE AL CORSO

La partecipazione al corso è a numero chiuso, con un limite massimo di 30 persone. Per l’ammissione al corso sarà effettuata una valutazione del curriculum vitae allo scopo di analizzare il percorso di studio e professionale dei candidati alla quale seguirà un colloquio tecnico-motivazionale. La trasparenza e l'imparzialità guidano questo processo, garantendo un'opportunità equa per tutti.

QUALE È IL PASSO SUCCESSIVO DOPO LA SELEZIONE?
L'esito della selezione sarà comunicato entro 7 giorni. Il candidato ammesso dovrà confermare ed inviare la documentazione per formalizzare la partecipazione, con la possibilità di recesso senza addebiti entro un determinato periodo.

Carlo Ranaudo

DOCENTE MARKETING E COMUNICAZIONE carlo.ranaudo@gmail.com

Salvatore Ruggiero

CEO MERQURIO HOLDING salvatore.ruggiero@merqurio.it

CORSO IN MODALITÀ IBRIDA DI

MARKETING FARMACEUTICO

NUTRACEUTICO, COSMECEUTICO, MEDICAL DEVICES

Dai modelli tradizionali all'omnichannel

WORKSHOP OPERATIVO

MULTICHANNEL - OMNICHANNEL

750€

MODALITÀ DI FRUIZIONE DEL CORSO

IN AULA

LIVE STREAMING

PIATTAFORMA INTERATTIVA

Calendario Attività

Carlo Ranaudo

Salvatore Ruggiero

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